Elas vendem, lideram e transformam vidas: a força das mulheres no mercado imobiliário

A participação feminina no mercado imobiliário brasileiro cresce de forma consistente. Atualmente, mais de 252 mil corretoras atuam no país, representando mais de 40% dos profissionais do setor, segundo dados do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis). Esse número representa um crescimento expressivo de 144% na última década, sinalizando uma mudança significativa no perfil da corretagem.

E não se trata apenas de representatividade numérica: as mulheres também vêm se destacando em posições de liderança. Muitas ocupam cargos estratégicos em imobiliárias, como gerentes de vendas e diretoras comerciais, e têm conquistado, cada vez mais, a confiança dos clientes. Segundo pesquisas, 55% dos consumidores preferem negociar com corretoras, principalmente por atributos como empatia e comunicação eficaz. Esse diferencial ganha ainda mais relevância ao considerarmos que, na maioria dos casos, a decisão de compra de um imóvel familiar está nas mãos da mulher — fator que fortalece a conexão entre cliente e corretora e aumenta as chances de fechamento do negócio.

“Valorizamos profundamente o papel das corretoras como agentes de transformação social e econômica. Acreditamos na potência dessas profissionais que, com seu trabalho, ajudam milhares de brasileiros a alcançar o sonho da casa própria e a construir um futuro melhor. Inclusive, suas próprias vidas são transformadas por meio dessa profissão, que possibilita a melhora da qualidade de vida delas e de seus familiares, além da realização de seus sonhos”, ressalta Thiago Ely, diretor executivo Comercial e de Marketing da MRV.

Perfil das corretoras: maduras, experientes e determinadas

De acordo com a Pesquisa Raio-X da Corretora 2023 (DataZAP), 74% das corretoras têm mais de 40 anos, e a média de idade é de 51 anos. A maioria é casada (55%), tem filhos (74%) e pertence à classe B (51%). A experiência de vida e a busca por autonomia profissional são características comuns desse perfil.

As motivações para ingressar na carreira são diversas, mas destacam-se os fatores econômicos e a flexibilidade: 30% das mulheres apontam a remuneração como principal atrativo, seguidas pela possibilidade de horários flexíveis (21%), afinidade com a área (15%) e autonomia (9%).

Mulheres de sucesso

Além do talento e da determinação, a tecnologia tem sido uma aliada fundamental para as empreendedoras. Ferramentas digitais, redes sociais e plataformas especializadas permitem que as mulheres expandam seus negócios, alcancem mais clientes e criem novas formas de atendimento.

Hoje, a MRV conta hoje com o Marco, um assistente virtual criado para dar mais autonomia e agilidade ao dia a dia dos corretores da companhia. Com capacidade para responder por texto ou áudio, o assistente fornece orientações sobre produtos, comissões, crédito, vendas, campanhas, scripts e mais.

A seguir, conheça histórias reais de corretoras que transformaram suas vidas por meio dessa profissão e hoje são exemplos de sucesso e superação:

Garcienhe Sousa Paulino – São Luís (MA)

“Antes de ser corretora de imóveis, eu atuava como Técnica em Saúde Bucal. Decidi mudar de profissão ao perceber que, como CLT, não conseguiria conquistar os meus maiores objetivos. Ingressar na MRV transformou minha vida: em apenas um mês, faturei o equivalente a mais de um ano de salário anterior. Desde então, realizei minha primeira viagem internacional para Paris, comprei meu carro, minha moto e pude custear a colocação de silicone da minha filha, para corrigir uma assimetria mamária – algo que devolveu a autoestima dela. A MRV é um lugar de realizações, tanto para os clientes quanto para mim. Acredito que foco, determinação e persistência são essenciais, e vejo que as mulheres têm grande destaque na corretagem por serem empáticas, comunicativas e por saberem construir relações de confiança com os clientes.”

Raquel Pinheiro da Silva – São Luís (MA)

“Antes de ser corretora, eu era dona de casa. Decidi fazer o curso de TTI ao enxergar na corretagem a possibilidade de ter ganhos maiores do que com um trabalho de carteira assinada, além da flexibilidade de horários. Desde então, conquistei minha independência financeira, finalizei a graduação em Medicina Veterinária, comprei meu apartamento, meu terreno e realizei muitos outros sonhos. Acredito que nós, mulheres, nos destacamos na profissão por nossa empatia, sensibilidade, capacidade de comunicação, atenção aos detalhes, organização e planejamento. É importante lembrar que o sucesso no mercado imobiliário depende de uma combinação de fatores: foco, determinação, garra, crença no produto que se vende, resiliência e equilíbrio emocional nos momentos de pressão.”

Sobre a MRV 

Com 45 anos de mercado e o propósito de construir sonhos que transformam o mundo, a MRV é uma das cinco empresas que compõem o grupo MRV&CO. É considerada a maior construtora e incorporadora da América Latina, tendo como foco empreendimentos residenciais econômicos, com preços acessíveis para um público que busca o sonho da casa própria. A companhia já entregou mais de 500 mil chaves. Hoje, mais de 1,6 milhão de pessoas vivem em um imóvel construído pela MRV. Acesse e conheça mais sobre a companhia www.mrv.com.br.